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木工机械设备应该这样网络营销拓客

TAG:木工机械设备应该这样网络营销拓客  2020/12/21366人浏览过

先说说木工机械设备的主要客户,也就是说,想要捞鱼,先找到鱼塘,鱼塘在哪里。

鱼塘主要来源:自己购买使用,这主要是一些有木工机械设备对应有需求的工厂,比如说木门厂、家具厂等等之类的。这类工厂比较散,数量比较多,需求不固定,在全国范围内购买比较突发。如果你的业务团队人数比较充足,或者在长三角、珠三角这些中小企业比较多的地区,采用分片包干的形式的话,那么就要熟悉每个工业区的在建和将要建设的项目,提前搞到客户的需求,再及时跟进,至于怎么跟进,这里不多说。对于许多预算和人力都不足的污水处理设备厂来说,以上两种线下营销方法做起来可能都力不从心,那么,使用网络营销的是最好的方法。

最简单的当然是阿里巴巴1688,在网上开店,花一点小钱做推广,是最经济实用的。但毕竟1688是一个销售和宣传渠道,并不能满足很多企业的味口,那么,全网整合营销就成为最优选择了。大体做法如下:

,口碑打造。不管是线下营销或者是线下营销,还是建立客户最终成交的信任,都少不了建立品牌的线上口碑,也就是说,网上对你这个品牌木工机械设备的好的评价。好的评价是各方面的,有专家评价,有政府部分的奖项,有中国网人民网这些权威媒体的新闻报道,有客户使用心得等,形式可以是网络媒体的新闻报道,可以是百度上的知道问答,有各种专利证书,有大企业使用的案例,可以是1688上的客户评价。这些口碑,都可以通过汉马传播做到,也花不了多少钱。在即将入围成交时,客户对你的产品不家疑问时,你拿着人民网对你企业的新闻报道给客户看,比你说一百句保证都会让他放心。


第二,可以做百度引流,可以通过技术,将潜在客户最习惯搜索的关键词,在网上做好布局,包括口碑,包括新闻报道,网站优化等,让客户在搜索相关产品时,直接搜索到你。这个成本也不是太高,一般一年费用2-5W就可以做到。做完了,一般不用维护,可以长期留在网上,为你带来源源不断的客户客户咨询电话。

第三,建议使用百度搜索引擎推广,如果预算有节余,再加上百度信息流,为好。由于木工机械设备是相对比较偏门的行业,网上竞争没有快消品或医疗什么的激烈,只要执行到位,效果会比较好,费用也不会太高,比如一个月投入2万元,就有可能有大的收获,但前提是一定要有专业的操盘人员,不然投入进去,一点响声都听不到。信息流广告也是,可以多使用长尾词,在重点区域投放,尤其可以在江浙,珠三角这些市场化程度比较高的地方投放,企业自主性比较强,会在网上搜。落后地区很多企业自己做不了主,要看监管部分的脸色,也对网上的信息不太信任。以上执行到位,相信您的企业会有收获。